记者还了解到，在外资保险公司更注重培训高素质营销人员，如友邦保险、中美联泰大都会人寿、中宏人寿等多家险企也明确提出了精兵战略。

　　友邦保险作为国内个险代理人制度的引入者，在今年4月提出友邦营销员3.0转型方案，对于营销员渠道的考核，不仅包括产能和活动率这类“硬指标”，更将客户体验作为衡量渠道品质的重要标准。

　　据了解，目前友邦营销员的本科率近40%，远高于市场平均水平的13%。中美联泰大都会人寿推行的顾问行销模式中，每一位寿险规划师都是经过200小时的严格培训、角色扮演演练和通关考试合格以后颁发结业证书，才能有资格去为客户服务。