案例分析
“大体来讲,我们年初会设定一个大的目标,根据不同品牌门店的数量和整体经营能力,能够接纳多少销量目标等,厂家也会定期跟我们来沟通,互相交换数据,目的就是维持和促进与厂商更好的关系,确保良好的市场表现。目标一致,业绩很容易做上去,达到双赢的结果。”周新表示。