记者了解到，在客户营销方面，由于银行以往刚兑的特征，投资者对净值产品的接受度较低。针对此问题，李明珠称，一方面，银行要加大投资者教育，引导投资者树立正确的投资理念;另一方面，银行需加强客户管理与分析，针对不同需求的客户，研发提供更具针对性的理财产品，以顺利承接老客户，并进一步拓展新客户。

　　现阶段，银行理财中炙手可热的仍是现金管理类产品。从市场表现来看，大部分银行现更倾向于发行开放式产品来作为向净值产品过渡的中间桥梁，同时，由于资管新规补充通知扩充了摊余成本法的估值范围，明确银行的现金管理类产品可参考货币市场基金估值方法，促使资管新规后现金管理型理财产品发行量明显增多。而从理财客户的立场上看，现金管理类产品即时申赎的体验比公募基金更强，方便在经济周期中维持手头的流动性，因此很受投资者欢迎。

　　一位股份制银行理财销售经理表示：“部分现金管理类产品每日上午开放申赎，很快就会卖完，想要额度需要赶早。”