趣头条的成功上市刷新了中国互联网企业最快上市纪录的同时，也让下沉市场成为中国移动互联网的风口。

    9月14日，国内移动内容聚合新锐平台趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“QTT”，这也是移动内容聚合第一股。

    紧抓下沉市场的趣头条能够被资本市场快速认可，这背后的商业逻辑是什么?又有哪些技术进化路径?层层拨茧抽丝下，其商业路径已初见端倪。

    下沉市场的上行风口    

    从过去一年的发展趋势看，新崛起的商业新贵和创新产品，大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。种种迹象表明，下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口。

    来自易观的数据显示，2017年，有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备;一二线市场约3.63亿人，移动设备4.6亿台，平均每人1.3台移动设备，未来下沉市场的发展潜力不容小觑。8月28日，企鹅智库旗下智酷研究中心发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》也指出，中国互联网人口红利在最优市场已经触顶，三四五线城市网民在整体移动网民中的占比已经超过了一半，也正因为如此，如何快速掌握三四五线城市网民特征和需求，成为了目前最为关切的话题。

    趣头条CFO王静波近日接受媒体采访时表示，“目前为止，我们获客大多是线上的，这跟整个公司的基因和模式有关系。但是到了一定的规模之后，不可避免要线上线下并举，在某种情况下，线下的获客成本可能更低。”

    公开信息显示，趣头条APP于2016年6月正式上线，瞄准的正是炙手可热的“下沉市场”，该平台以娱乐、生活资讯为主体内容，通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容，依托于强大的智能化数据分析系统，为下沉市场受众提供精准的内容分发服务，并通过对平台内容持续优化和创新，不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。短短两年多的时间，趣头条一跃成为移动内容聚合APP独角兽。截止2018年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名，仅次于今日头条。

    独特的积分运营机制    

    值得一提的是，趣头条采用了独特的积分运营机制，并基于社交关系链推动，以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体，不仅大大提升了获客效率，也有效保证了平台的活跃度及粘性。

    易观数据显示，2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率(即趣头条日活/全市场移动设备日活)达到4.2%，在移动内容聚合领域，仅次于今日头条，且单用户使用时长达到55.6分钟/天，高于行业平均水平。

    此外，这种独特的积分运营机制，也使得趣头条获得了用户长期留存的优势。相较于其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录率高达95%。这让趣头条更加了解用户，即便用户更换手机，但仍能凭借唯一的账号为用户推荐定制化内容，大大提升了用户体验。

    招股书数据显示，2016年成立当年的营收为5795万元，2017年的营业收入就达了5.2亿元，2018年仅仅上半年就实现营收7.2亿元。且值得一提的是，趣头条上线以来，累计运营现金流为正。这意味着，在平台急需获客的初创期，趣头条也并没有采用烧钱获客模式，具备长足发展的能力。

    趣头条出色的业绩表现，吸引了各路资本的追捧。公开资料显示，趣头条于2017年下半年获得成为资本领投、红点创投、华人文化等跟投的4200万美元A轮融资;2018年上半年完成超过2亿美元的B轮融资，由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，B轮投后估值超过18亿美元;2018年8月，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额近6000万美元。

    趣头条CFO王静波认为，“下沉的概念不仅限于地域，在一二线城市也有下沉用户，它是一个更广泛的概念。今年6月底，趣头条累计装机是1.3个亿，离这个市场的天花板还非常远。当然我们不会永远都只打三四线的，但是暂时这个阶段我们的重心还是在三四线。”