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刚刚,据说快手融资10亿美元,一半中国人撑起了180亿美元估值?
2018-01-26 10:42 来源:投资界

  据《财经》多方求证获悉,短视频平台快手即将完成新一轮10亿美元融资。上一轮领投方腾讯将继续跟进,B轮投资方红杉资本中国也在此轮跟进。同时,快手目前已经启动IPO辅导,预计最快2018年下半年在香港上市。

  此次投后估值180亿美元,与去年3月的30亿美元相比,翻了六倍。

  快手官方数据显示,2017年3月快手日活为5000万,总用户量达到4亿人;2017年11月,快手日活跃用户翻倍,超过了1亿人,总用户量也超过了7亿,7亿人,是什么概念?相当于一半的中国人。

  快手“进击”的2017

  大部分创业故事的开端大多平庸、黯淡中间还夹杂着各种艰辛,以至于大多数人们很难从最初嗅出日后发迹的端倪,快手便是如此。

  快手在高速成长中被认为low、低俗,但是坐拥7亿用户的快手到底有多火?投资方红杉资本中国的曹曦表示,第一次试用快手就停不下来。马化腾在投资时道:“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享,拉近了人与人之间的距离。”

  火爆全国的时候,快手却成立6年都没有做过品牌推广。

  宿华十分低调,他极少出现在大众视野。2013年他第三次创业,加入了快手。当年两公司合并,一共只有10个人的团队全部是工程师,没有人真正做过用户产品。所以在做产品的设计、设定和规则时,更多是从用户的需求出发。宿华表示,当时没有经验去借鉴,也不太关注他人的产品,只想帮用户去记录生活。抱着这样一个目标去做,反而有一个相对比较独特的定位“这定位有它存在的价值,也是我们的使命,更多的是想清楚自己想要为用户带来什么价值。”

  很多人都觉得快手是走二三四线城市路线,其实不然。对此,宿华的解释是,这是中国社会形态决定。

  “我们在做的时候把所有的用户做了一个抽象,当做一个人来看。这一个平均人的属性是什么样的,代表社会的属性。”宿华解释道,“中国今天整个人口结构里只有7%的人生活在一线城市,93%的人不在。那这个平均人的属性当然是二三线人的属性。假如中国93%的人生活在一线,我们做的产品肯定更偏向于一线城市。这个问题答案不是可以去做,产品是针对最普遍存在的用户去做设定,而中国的现状是这样。”

  快手从最早做的照片到动图到视频,从7秒支持到17秒到57秒,再到直播,转变的背后是年轻人社交的驱动。而快手的定位一直是生活的记录分享,短视频只是其中一个信息的格式。用户迅猛增长,快手改进了推荐算法,在人和人之间推荐智能匹配上面做了大量自主学习改造工作,极大的提高了用户体验和效率。

  加上此轮融资,快手一共拿到了6轮融资近14亿美元,其中不乏晨兴资本、红杉资本中国、百度、腾讯等一线投资机构和互联网巨头。与此同时,腾讯在投资后没多久,关闭了其2013年上线的腾讯微视。快手已经不能被忽视了。

  短视频们的商业化

  互联网产品的商业价值是由其用户基础和平台调性共同决定。对品牌来说,快手的优劣点都很明显,单一的APP和媒体矩阵相比差距也很大。对刚商业化起步的宿华来说,需要精准的找到适合的方式。

  短视频时长短、内容精、长尾效应高、重复率低、可以精准投放,从盈利模式上有着天然的优势,一直被公认为是“离钱最近的媒体”。数据显示,预计到2020年,短视频内容消费贡献的广告营收将是今年的10倍,达到600亿元人民币。

  “只要有用户、有播放量,就一定可以商业化。”此前一下科技创始人韩坤曾表示,直播商业模式是逐渐潜移默化的:一、用户打赏;二、当明星、媒体、大V都开始直播直播,流量更加集中,商业广告随之而来。最有效的是把用户和客户做到有效的连接,商业模式自然而然就来了。

  目前3种主流短视频商业化生态有:基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。

  还有当下引爆市场的在线答题模式,获得市场认可并呈现扩散趋势,不少人开始思考在线答题未来的商业空间,而引入广告,是很多大佬和科技、商业从业者对在线答题平台未来商业想象空间的预测。

  快手的商业化起步非常晚,很多产品当用户达500万时就开始做广告商业化,而快手到日活5000万才开始。过去5、6年都未做过推广,在变现方面宿华更多是借鉴行业的经验,此前他规划的商业化路线也比较简单:第一是广告,做信息流产品大量内容的呈现,体验好点的可以快速跳过,或是一些贴片广告;第二是做直播,用户和粉丝面对面,打赏刺激内容生产;第三考虑做游戏的运营;第四是会员的增值服务,如会员特权、会员的福利等等。

  目前,快手最主要的商业模式是直播,还有信息流广告、游戏等。此前有媒体估算称,快手直播月流水大概5亿,与主播五五分账再算上税费等成本,直播产生的月收入约为2-3亿元,直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。

  晨兴资本张斐曾分析,快手平台上内容生产者可能以三四线城市为主,但是观看用户分布相对平均,视频播放量每天已经达到六七十亿次,跟Facebook体量相当。而用户在快手每天平均使用时长达到40分钟。广告最看重的几个指标,快手表现都不差。重点在于广告主是否认可快手的品牌调性。

  据投资界不完全统计,较为熟知的短视频应用有34家,如下图所示。其中快手、美拍、一下科技、头条为主要玩家。从2012年初至今,国内各类短视频相关创业项目的融资规模近150亿人民币,投资机构多达60家。

  快手要上市,其它玩家“急”了?

  自去年年初,关于快手上市的消息不断。

  去年年初,就有外媒报道,快手计划于晚些时候在美国上市,但具体计划也有可能做出调整。随后,快手方面向新浪科技回应,“目前还没有上市的具体时间表,此说法也并非事实。”近日,关于快手准备在香港上市的说法也此起彼伏。毫无疑问,快手最终都会登陆资本市场,美股、港股都是不错的选择。

  若以最直观的商业模式——直播来看,快手最直接对标的上市公司就是陌陌。但截至发稿,陌陌(股票代码:MOMO)总市值57.59亿美元。加之陌陌的收入要高于快手,若大部分凭借直播模式,很难支撑快手的百亿估值。

  在快手转型视频社交的2013年,微信、QQ、新浪微博是最火爆的社交产品。此后,美拍、秒拍、小咖秀、梨视频、抖音等视频类社交产品相继入局。如今,拥有庞大流量的今日头条组建的西瓜视频、火山小视频、抖音短视频矩阵等等,都给快手巨大的压力。

  与快手直接对标的火山小视频,自2017年5月起,日活跃用户翻了近9倍,从271.9万上升至2431.6万。在人均日启动次数上,达到4次,超过了快手的2.7次。而抖音更是从0快速做到日活破亿,引起了全民狂欢。

  去年年底西瓜视频嘉年华上,张一鸣表示,头部生产专业内容的作者和创作中长尾内容的作者,能够同时成功是因为“短视频为更多人提供了平等创作的机会”。过去一年间,更多广告主预算开始向短视频行业倾斜,2017年中国信息流视频广告收入同比去年增长 224.3% 。短视频经过一年的发展,已经进入到了全民变现的时代。张一鸣还宣布,西瓜视频将拿出20亿元帮助平台上的短视频作者变现。

  同样占据短视频社交重要地位的还有美拍。美图在去年于香港上市,IPO发行价8.5港元,市值达350亿港元。在国内市场近饱和之后,美团早已开始了国际化之路。

  美拍内容副总裁才华在美拍2018年战略发布会上表示,2018年,美拍将从专注女性化生态、打造多元MCN生态、引领潮流文化的三大战略方向发力。美拍将投入5亿资源、百亿流量,以及美图旗下全矩阵用户资源,启动对美拍女性化生态的重点扶持。

  据悉,美拍M计划上线7个月以来,美拍达人生产的广告视频共获得了6亿播放,为所有广告主们创造了超2.4亿元的商业价值。

  如此来看,快手除了拓展更多的商业模式探索有效的变现途径外,还要持续满足用户的需求,如何更有效的推展国际化等等都将是快手需要面对的挑战。2018年对短视频们来说,都是要大干的一年。

  本文为投资界原创,作者:王珑娟