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母婴电商面临流量成本攀升的危机
2018-01-17 13:08 来源:中网资讯商业

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  随着国家“全面二孩”政策的落地实施,母婴市场迎来消费再升级和“二孩”实施的双重红利。然而垂直母婴电商并未迎来重振雄风的时机。红利消退的趋势下,越来越多的平台正开始转型谋求出路。

  根据极光大数据发布的《2017年9月母婴电商app行业研究报告》,截至2017年9月最后一周,母婴电商APP市场渗透率为1.59%,用户规模超过1500万人,与2016年同期相比,用户规模同比上涨了10%,但市场渗透率仅增长0.06%。这意味着垂直母婴电商的用户很大程度上遭遇其他势力的分流,比如实力雄厚的综合电商天猫和京东。

  此外,目前母婴垂直电商与众多电商一样,都面临着互联网红利消退,流量成本攀升的危机。在相对具备资本实力的综合电商平台面前,实力差距难以逆转。更何况,母婴垂直电商内部长期陷入以低价相互倾轧的恶性竞争状态,如何顺利转型,仍是摆在各平台面前的难题。

  从行业来看,母婴行业群雄逐鹿的局面已经逐渐消散,市场进入洗牌和整合时期。从资本市场来看,母婴行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资。这一数字到去年上半年已经急速下降,目前已知宣布融资的较大母婴平台仅为贝贝网一家。而其他平台如蜜芽等,早就启动了E轮融资,但迟迟没有新动态,曾经风格无限,如今却遭“冷遇”,今年资本市场之冷可见一斑。

  乐友孕婴童CEO胡超表示,“早期企业靠自有资金逐步发展,速度很慢,资本助推企业形成一定的规模,但是2016年以后,原来资本的红利可能是消失了,新的信息技术和互联网技术带来了很多新的应用,之前疯狂的成长、猪都会飞的时代,现在让位给了商业本质的回归,在这个过程中大家会感觉到,增长不如以前那么容易”。

  贝贝网CEO张良伦认为,过去三年,从业者的心态从一开始的浮躁慢慢变成焦虑,再到后面趋于平静,而2017年很多人都有点迷茫,现在母婴行业面临一个拐点,最重要的事情就是寻找自己的定位同时寻找自己的突破。

  电商以价格优势、商品丰富等特点引领了新的购物方式,曾一度给实体店业绩带来沉重打击。可随着消费者对购物体验要求的提高,价格似乎不再是消费者的唯一考量,线下实体店在即买即得、真实体验、服务热情等特性依然占据着庞大市场,从O2O到新零售,从电商到实体店,越来越多的线上电商平台,转战线下市场,电商的新零售布局正在加速。

  母婴行业“烧钱”玩促销、买用户的时代已经过去,回归到零售的本质上来,品质放在第一位,同时借助移送互联网高效率属性重塑“零售CPU”才是行业的未来。具体实操上,母婴电商不必拘泥于自营还是平台化、跨境等,真正回归到零售上来才是亘古不变的真理。